葛闻华:王老吉又走向凉茶的品类,我觉得很震惊也很悲哀

2012-07-04 09:54:32    总裁网   我要评论0   我要收藏   
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被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”终告完结,广药集团胜诉,收回鸿道集团红色罐装王老吉商标权。失去王老吉商标的加多宝还能否重整旗鼓?赢回了王老吉的广药集团在凉茶市场又该何去何从?

以下为视频文字实录:

  主持人:这个案件是,应该是打了有一年多,最后才有一个结果。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。但是也有人就觉得,你广药把加多宝打败了,但是你只是杀掉了一个对手,还会有,同样在凉茶行业,会有更多的人出来。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?

  葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。前两天我们几个朋友聊天,我问一个北方的人说,什么叫凉茶?他说凉茶不就是放凉的那个茶,它跟热茶有所区别,叫放凉的茶。大家还是这样的一个概念,对吧。那么我们都知道,王老吉之所以从一个亿,走向一百六十个亿,原因就在于说,从一个区域性的品类,凉茶这样一个品类,走向了一个预防上火的饮料,这个大的蓝海,对不对。所以说它才从区域性的品牌,走向了全国品牌。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。也许有人说,凉茶经过十年的运作,十年的运作,很多人可能知道凉茶了。但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。你不要再去考虑什么加多宝,你不要去考虑加多宝,因为为什么呢,广药集团的实力是毋庸置疑的。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。也就是我们举个很简单的例子,今天说到茅台,比方说说酒类,一定会说茅台,一定会说张裕,是吧?说到酒,什么原因呢,因为茅台和张裕的,这种品牌的历史渊源,是其它所有酒,所不可比拟的。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。

  葛闻华:对的,是的。

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