葛闻华:加多宝一开始就输在了起跑线

2012-07-04 09:50:14    总裁网   我要评论0   我要收藏   
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被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”终告完结,广药集团胜诉,收回鸿道集团红色罐装王老吉商标权。失去王老吉商标的加多宝还能否重整旗鼓?赢回了王老吉的广药集团在凉茶市场又该何去何从?

以下为视频文字实录:

  主持人:各位网友,大家好。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。欢迎您,葛老师。

  葛闻华:网友们,大家好!

  主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。这个话题最近特别的火,我先问一下葛老师,您平时喜欢喝王老吉吗?

  葛闻华:喝过,但是确实比较少。

  主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!

  我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。

  葛闻华:是。

  主持人:为什么您会这么说呢?

  葛闻华:因为我们都知道,就是加多宝公司,它是很多年前租用的王老吉这样一个商标。大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。什么意思呢?我想不言而喻的。那么加多宝,它一直以来没有解决这个难题,显然它就输在起跑线上。它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。

  主持人:您的预言成真了。

  葛闻华:确实是。

  主持人:你想想,加多宝其实培养了王老吉这么多年,把这个品牌做得在这个市场上这么火。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。您不会觉得,不会替它委屈吗?

  葛闻华:其实根本不应该委屈。我觉得这里头一定要界定一个概念,这里头不是一个养子和亲儿子的关系,而应该是用租客和房东之间的关系。对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。就算亲生父母来,他最多是把全家人都坐在一起,变成一个其乐融融的,但是商标这种东西,用更恰当的比喻来说,它应该是房东和租客之间的关系。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。所以我们很多企业应该引以为戒。

  主持人:就是在商业场上,其实是没得人情讲的。

  葛闻华:商业场上的确是如此。

  主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?

  葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。如果它的竞争对手变得是又慢,又慢又不准,那么这个时候,加多宝翻盘的机会也不是没有的。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。而是什么?

  主持人:快鱼吃慢鱼。

  葛闻华:这里面的,一个非常非常重要的观念,就下一步棋,谁在里面快速地、精准地找到市场需求,精准地给自己定位,精准地掌握整个市场的渠道,这是重中之重,关键的所在。

  主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。这应该说广药的速度还是挺快的。

  葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。

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