王若文:找代言人用ABCDE模式

2012-03-06 17:38:12    总裁网   我要评论0   我要收藏   
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相比起明星来说,企业家更懂产品,更懂企业,甚至更值得信赖,这样的代言人似乎要更合适些。

以下为视频文字实录:

  主持人:那王总所说的这种商业代言的觉醒,其实起始于,最开始还是王石2001年7月王石为摩托罗拉代言,然后在国内的广告界,开辟了一种新的广告形式。有的企业家是为自己代言,有的企业家也是为其他品牌代言,如果是一个企业家为自己的品牌代言,这样的一种现象,王总您又怎么看待呢?

  王若文:王石曾经代言摩托罗拉,应该说在当时还是引起了不小的反响,今天想起来依然记忆犹新。只是说当时并不风靡,或者说不流行,所以这个案例,后来很快也就沉寂下去了,今天我们又来谈到这个话题,我们就发现当时的这种做法,确实具有非常先进的商业意识,也产生了非常先进的,一种广告引导模式效应,至于企业家究竟是代言自己的广告,还是代言别人的广告比较好呢,我倒认为应该是企业请别的人,来代言自己的广告。那么你可以代言别的人的广告,这种效果会更好一些。假设王石本身就代言万科地产的广告,不是不可以,你有的是方式。比方说王石的登山,这本身就是给企业的一种代言。而把这种广告完全隐含到,登山的这种不畏艰难,不达巅峰誓不罢休的这种万科精神,这种广告是很有价值。但是你说万科的产品多么的好,你去宣讲的时候,你就一钱不值,因为王婆卖瓜,自卖自夸的嘛。反过来,你做别人的就不一样了,或者说你请别人做就不一样了。当我消费了你的产品,我对你的人品比较了解,我很放心,我愿意说出来,就像我一开始讲的口口相传,这种价值又是多么的了得呢。不过我也要提醒电视机前的老板,老总,朋友们,这种广告也得注意一些技巧,那就是并不是简单的门当户对,或者是娃娃换亲的方式,你做我的,我做你的,可能不行。多拐几道弯,A做B的广告,B可以做C的广告,C可以做D的广告,D做E的广告,E再来做A的广告,这样就不会让社会公众,对你产生一个似乎在互相吹捧,互相包庇的这么一个概念。真正的魅力,这个世界就是在迷宫,我们都走过迷宫,看到没有,走大道谁不会走呢,人就喜欢挑战迷宫。你设计的这种ABCDE的模式,就相当于迷宫,永远都看不透,永远都觉得很有意思,很欣赏,这也是一个小小的技巧,小小的建议,供您参考。

  主持人:那关于商业代言,王总是给了我们一个全新的建议,就是我们可以实现共赢的方法,以交换或者是多兜几个圈,可能这样对于我们的营销,是一个更好的营销手段。其实我们也知道明星和企业家的代言费,现在有时候也相差不了多少了。其实作为企业家,在老百姓心目当中的熟悉度,其实还不如那些明星,我们对某个明星可能很熟悉,对某一个企业家可能不是特别熟悉,如果是站在企业的角度,王总您认为该如何去选择这个,究竟是用企业家代言呢,还是用一个比较好的明星代言呢?

  王若文:就是很多企业家还没有知名度,在这一种情况下,你究竟是请明星好,还是请名气还不足的企业家更好?我想主持人你也想了解这个问题,其实现在可以做广告的知名的企业家,比如说像王石,比方说柳传志,比方说华为的任正非,你让他出来做个广告,可能比众多的明星还要昂贵得多。在这种情况下,大家又会想,我是不是转眼看明星,相对还便宜一些,但有人就想,我能不能不请这些知名的企业家,请一般的企业家给我来代言呢。我认为,请有名气但未必是很有名气的企业家,可能更具有现实的价值。我们做广告,我们要通过报纸,我们要通过电视这些媒体,这些费用是一点都省不了的,最重要的是你请谁来做,这个可能比那个费用,要昂贵得多若干倍。做企业今天赚钱都不容易,利润都来之不易,未必明星做了以后你就有很好的收益。从这个角度来讲,不做肯定不行,做是必须要做,那我就请未来成就比较大的,比方说事业心很强,他的事业蒸蒸日上,他的未来很快就可以预见,但今天处在一个黎明状态,这么一个企业老板来做广告,不是很好吗。又便宜又实在,是没有名声,做广告是逐渐积累自己的名声。当你把这个押宝押到他的身上,你押对了,那么明天他的一夜成名,也就是你的产品的一夜成名,非常好嘛。看未来嘛。

  主持人:那王总所说的这个就很像是那种赌石,他是石头呢,还是块玉呢,其实还是要看那个企业家究竟有没有眼力。

  王若文:没错。这点说对了。所以做企业,企业家、老板的眼光很重要,所以我一开始说了,要有深刻的思想,抽象的概念思维能力和思辨能力,透过现象看本质,你能抓得到本质的时候,你就错不了,这是第一个。另外,从另外一个角度来说,我是做企业,实际上跟开赌场没有区别,做企业就是打造一个平台,我们又讲到企业这一块,我们来体会一下我的一个想法,你看,一个平台就是一个桌子,老板就在中央指挥,桌子的周围有一批的中高层的经理,他就相当于赌场的荷官,发牌的,卖产品、卖技术,不就是发牌吗?可以引大量的社会上的人员,或者企业跟你来合作。他就是跟你来赌博嘛,做赌场,做庄,永远都输不了。当然你要眼光独到,其实你都不怕,谁来了一把把你的钱赢了,他不来,他有赢一定会来,最后都会输给你。当然这是赌场的生意,我用这个比喻说的是,做企业找广告代言,有一些赌的性质在里边。但是这个赌就不能是,让他输了以后再来赢,而必须得赢。所以眼光的判断,你是庄家,你跟谁赌,我请谁跟我来赌,你可以把控的嘛。所以你能不能找到好的代言,作为老板你要负主要的责任。你要分析,你要判断,明白了吗?

  主持人:所以企业家代言,他是要找一个好的品牌,符合自己形象,不至于去毁自己的形象,或者说给自己旗下的品牌,也带来影响的一种代言。作为企业也要有眼力,选一个适合自己的企业家,或者是选一个现在不是很好,但是未来很有潜力的企业家。

  王若文:对。

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